Positionierung ist das A und O

Positionierung ist das A und O im Business. Es geht darum, sich nicht an die breite Masse zu wenden, sondern sich auf eine Nische zu konzentrieren und ein spezifisches Problem für eine bestimmte Zielgruppe zu lösen. Stell dir vor, du hast eine Fähigkeit, mit der du selbstständig werden willst. Anstatt dich an ein breites Publikum zu richten, spezialisiere dich, z.B. als Berater für Führungskräfte. Das scheinbare Paradoxon der Positionierung ist, dass eine engere Zielgruppe tatsächlich zu mehr Erfolg führt, weil du dich als Experte etablieren kannst.

Warum ist Positionierung so wichtig? Ohne sie verlierst du den Kampf um hochpreisige Kunden. Ein spezialisiertes Startup setzt sich immer gegen ein ungerichtetes Angebot durch. Positionierung ermöglicht es dir, höhere Preise zu fordern, deinen Expertenstatus aufzubauen, eine zielgruppenspezifische Ansprache zu nutzen, dich von der Konkurrenz abzuheben und bessere Ergebnisse für deine Kunden zu erzielen.

Märkte

Die vier Mega-Märkte für eine optimale Positionierung sind

• Gesundheit und Fitness,
• Geld und Karriere,
• Beziehungen und Dating sowie
• Hobbies.

Jeder dieser Märkte bietet unzählige Möglichkeiten, dich und dein Unternehmen erfolgreich zu positionieren.

Aber wie findest du deine perfekte Positionierung? Erstelle einen Kunden-Avatar / Persona, eine detaillierte Beschreibung deines idealen Kunden. Das hilft dir, deine Zielgruppe besser zu verstehen und effektiver anzusprechen. Überlege, welchen Schmerzpunkt dein Angebot trifft und wie du diesen lösen kannst.

Immer die gleichen Probleme

80% deiner Zielgruppe haben ähnliche Probleme. Nutze das zu deinem Vorteil! Mit einem klaren Kundenfokus kannst du effektiver helfen und dein Zeitmanagement optimieren. Ein effizientes Onboarding mit kurzen Videosequenzen spart Zeit und steigert die Kundenzufriedenheit.

Lass dich nicht von der Menge der Startups abschrecken. Mit der richtigen Positionierung kannst du beeindruckende Monatsumsätze erzielen. Eine klare Positionierung ist unerlässlich, um Kunden zu gewinnen und langfristig zu halten. Sie hilft dir, einen Expertenstatus aufzubauen, was Vertrauen schafft und dich von anderen abhebt.

Checkliste

Um deine Firma oder dein Startup richtig zu positionieren und damit erfolgreich zu sein, ist eine strategische und strukturierte Vorgehensweise unerlässlich. Hier sind konkrete Schritte, die dir helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben und deine Ziele zu erreichen:

1. Klare Zielsetzung definieren: Bestimme zuerst, was du mit deinem Unternehmen erreichen möchtest. Setze dir klare, messbare und erreichbare Ziele. Denke sowohl kurz- als auch langfristig.
2. Verstehe deinen Markt und deine Konkurrenz: Analysiere den Markt, in dem du tätig bist oder sein möchtest. Wer sind deine Hauptkonkurrenten? Was bieten sie an und wie positionieren sie sich? Nutze diese Erkenntnisse, um deine Nische zu finden.
3. Erstelle einen Kunden-Avatar: Definiere deinen idealen Kunden. Überlege, wer genau von deinem Angebot profitieren wird. Berücksichtige dabei demografische, psychografische und verhaltensbezogene Merkmale.
4. Spezialisiere dich: Wähle eine Nische, in der du dich als Experte etablieren kannst. Spezialisierung hilft dir, dich von der Konkurrenz abzuheben und macht es einfacher, deine Zielgruppe anzusprechen.
5. Entwickle eine einzigartige Wertproposition: Was macht dein Angebot besonders? Warum sollten Kunden gerade bei dir kaufen? Deine Wertproposition sollte klar und überzeugend sein.
6. Marketing- und Kommunikationsstrategie ausarbeiten: Entwickle eine Marketingstrategie, die auf deine Zielgruppe zugeschnitten ist. Nutze dabei verschiedene Kanäle und Methoden wie Social Media, Content Marketing, E-Mail-Marketing oder SEO.
7. Qualitativ hochwertigen Content erstellen: Erzeuge Inhalte, die für deine Zielgruppe relevant und hilfreich sind. Das können Blogartikel, Videos, Podcasts oder E-Books sein. Wichtig ist, dass der Inhalt Mehrwert bietet.
8. Feedback einholen und anpassen: Regelmäßiges Feedback von Kunden und Marktdaten hilft dir, dein Angebot stetig zu verbessern und anzupassen. Sei offen für Veränderungen und Optimierungen.
9. Netzwerke aufbauen: Vernetze dich mit anderen Unternehmern, Branchenexperten und potenziellen Partnern. Netzwerke können neue Perspektiven, Kooperationen und Wachstumschancen bieten.
10. Monitoring und Analyse: Verfolge ständig die Performance deiner Strategien. Nutze Tools zur Analyse von Webtraffic, Kundenzufriedenheit und Verkaufszahlen, um festzustellen, was funktioniert und was verbessert werden kann.
11. Skalierung und Wachstum: Sobald du eine funktionierende Strategie hast, denke über Möglichkeiten nach, wie du skalieren kannst. Das könnte die Erweiterung deines Angebots, das Erschließen neuer Märkte oder die Optimierung deiner Prozesse umfassen.
12. Ständiges Lernen und Anpassen: Die Welt des digitalen Marketings und des Unternehmertums verändert sich rasant. Bleibe immer auf dem Laufenden über Trends und Anpassungen in deiner Branche.

Diese Schritte sind nicht nur eine einmalige Checkliste, sondern ein fortlaufender Prozess. Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf und führt dich näher an dein Ziel, ein erfolgreiches und anerkanntes Unternehmen aufzubauen. Denke daran, stets motiviert zu bleiben und deine Leidenschaft für dein Business nie zu verlieren!