Google Ads Keywords sind die Begriffe, die deine Anzeigen bei Suchanfragen sichtbar machen. Es kommt darauf an, genau die Wörter zu finden, die wirklich passen. Mit diesen acht Tipps lernst du, wie du deine Suche strukturierst und am Ende nur die Begriffe nutzt, die dich wirklich weiterbringen.
Dieser Beitrag gehört zu meiner Reihe Google Ads: 17 Tipps im Überblick.
Das Wichtigste in Kürze
- Du sortierst deine Begriffe nach der Absicht der Nutzer ein.
- Longtail-Keywords helfen dir bei einer präziseren Ansprache deiner Zielgruppe.
- Die Analyse der Konkurrenz gibt dir wertvolle neue Ansätze.
- Eine gründliche Filterung vor dem Start spart dir viel Zeit.
Welche Google-Ads-Keywords bringen Kunden statt nur Klicks?
Vergiss das hohe Suchvolumen, denn die echte Absicht hinter dem Suchbegriff zählt viel mehr. Wenn du verstehst, was die Leute wirklich wollen, investierst du dein Geld nur für die Anfragen, die dir am Ende auch echte Kunden bringen.
Suchintention bestimmt deinen Erfolg
Du musst verstehen, was Leute wirklich wollen, wenn sie tippen. Es gibt drei Arten der Suchintention: Informationale Suchen dienen dem Wissenserwerb, navigationale Suchen führen zu Marken und transaktionale Suchen zielen auf den Kauf ab. Bei Google Ads Keywords ist es wichtig, diese Gruppen sauber zu trennen.
Ein Beispiel: Jemand sucht nach „wie funktioniert eine Wärmepumpe“. Das ist rein informational. Wenn du dein Budget knapp hast, konzentriere dich lieber auf Begriffe mit Kaufabsicht wie „Preis“ oder „Anbieter“. Ich finde, dass diese transaktionalen Begriffe die beste Conversion-Rate liefern.
Du solltest erst dann auf informative Begriffe setzen, wenn du einen passenden Inhalt und ein klares Ziel hast. Wer nur Geld für allgemeine Fragen ausgibt, verbrennt schnell sein Budget. Ein Beispiel: Eine Agentur investiert lieber in Begriffe mit Ortsnamen oder Angeboten, um direkt Anfragen zu generieren.
Was Leute wirklich suchen
Du sparst bares Geld, wenn du verstehst, wie Nutzer suchen. Wer nach einem Steuerberater in Regensburg sucht, will sofort eine Lösung. Wer aber nur nach einer zu spät abgegebenen Steuererklärung fragt, hat ein Problem, aber noch kein Produkt im Kopf. Diese beiden Welten musst du sauber trennen.
Ich würde die Begriffe niemals in einen Topf werfen. Wenn du sie mischst, verbrennst du dein Budget oder verpasst die Leute völlig.
- Explizite Suchbegriffe sind teuer, weil sie direkt dein Angebot benennen.
- Implizite Suchbegriffe sind günstiger, weil sie erst das Problem beschreiben.
- Implizite Begriffe brauchen eine Zielseite, die erst das Problem aufgreift und dann zur Lösung führt.
- Du brauchst für beide Gruppen eigene Anzeigengruppen mit passenden Texten.
So steuerst du deine Google Ads Keywords viel präziser und holst die Leute genau dort ab, wo sie gerade stehen.
Ausführlich: Eine Google-Ads-Kampagne Schritt für Schritt erstellen.
Fokus auf präzise Wortgruppen
Setze lieber auf Longtail-Keywords statt auf Shorthead-Begriffe. Shorthead-Begriffe bestehen nur aus 1 oder 2 Wörtern, haben zwar viel Suchvolumen, sind aber teuer und sagen wenig über die Absicht aus. Mit längeren Phrasen erreichst du viel gezielter Leute, weil sie genau zeigen, was jemand will.
- Suche nach Begriffen mit 3 und mehr Wörtern.
- Identifiziere die genaue Absicht hinter der Suchanfrage.
- Wähle lieber 20 genaue Wortgruppen als nur 3 allgemeine Begriffe.
Konkret heißt das: Anstatt nur auf extrem teure und vage Begriffe zu bieten, suchst du nach spezifischen Kombinationen. So triffst du genau das, was jemand wirklich will. In der Summe machen diese gezielten Suchen einen großen Teil aller Suchanfragen aus, da lohnt sich die Planung deiner Google-Ads-Keywords.
Wie gehst du bei der Keywordrecherche für Google Ads vor?
Verlass dich niemals nur auf ein einziges Tool, denn die wirklich guten Begriffe verstecken sich meistens an mehreren Stellen. Du musst verschiedene Blickwinkel kombinieren, um ein echtes Bild zu bekommen und die passende Auswahl zu treffen.
Woher die besten Begriffe kommen
Woher nimmst du deine Begriffe? Du solltest sie aus fünf Richtungen sammeln, um wirklich alles abzudecken. Starte bei deinen eigenen Produkten und Leistungen inklusive aller Varianten. Schau dir auch an, wie Kunden in E-Mails oder im Support wirklich schreiben. Ein Blick auf die Konkurrenz und deren Anzeigen hilft ebenfalls. Nutze Tools sowie Suchvorschläge von Google. Am Ende zeigt dir dein Konto durch den Bericht zu den Suchbegriffen, was Leute tatsächlich eingegeben haben.
Schwach: Du nutzt nur allgemeine Begriffe aus deinem Katalog für deine Google-Ads-Keywords.
Besser: Du kombinierst deine Produkte mit echten Kundenfragen und den Begriffen deiner Wettbewerber.
So sieht das in der Praxis aus: Eine gründliche Keyword-Recherche ist nur dann wertvoll, wenn du die Daten aus verschiedenen Quellen zusammenführst. Aus meiner Sicht reicht es nicht, nur in ein Tool zu schauen. Du musst begreifen, wie die Leute wirklich suchen, bevor sie auf deine Anzeige klicken.
Nachzulesen bei support.google.com: Bericht zu Suchbegriffen.
Den Funnel richtig nutzen
Stell dir vor, du planst eine Reise. Zuerst suchst du nach Zielen, dann vergleichst du Hotels und am Ende buchst du den Flug. Genau so funktioniert die Logik in deinen Funnels. Wer nur nach Problemen sucht, braucht andere Anzeigen und Landingpages als jemand, der schon direkt kaufen will.
Ehrlich gesagt solltest du dein Budget zuerst auf die Leute lenken, die Kaufabsicht zeigen. Die mittlere Stufe mit Begriffen wie Test oder Alternative kommt erst dazu, wenn das Konto dort schon profitabel läuft. Wer nur vergleicht, ist noch nicht so weit wie jemand, der nach einem Preis oder deiner Marke sucht.
Stell dir vor, du verkaufst Werkzeuge. Du deckst nicht nur das Hauptprodukt ab, sondern auch Zubehör, Ersatzteile oder die Wartung. Auch spezifische Anwendungsfälle und ganze Branchen gehören in deine Liste für Google-Ads-Keywords. So holst du die Leute genau dort ab, wo sie gerade stehen.
Die richtigen Werkzeuge für deine Planung
Ich halte die Nutzung von Google-Tools für das Fundament deiner Arbeit. Ohne diese Daten tappst du im Dunkeln. Der Keyword-Planer ist mein Standard, um neue Begriffe zu einem Thema oder einer Website zu finden. Er liefert dir das Suchvolumen sowie Prognosen und zeigt dir den Wettbewerb sowie Gebotsspannen.
Wenn du keine laufenden Kampagnen hast, siehst du dort nur grobe Spannen. Google Trends hilft dir dabei, den zeitlichen Verlauf nachzuvollziehen.
- Du kannst mit dem Keyword-Planer gezielt nach neuen Begriffen suchen.
- Trends zeigen dir saisonale Spitzen und helfen beim Vergleich von Regionen.
- Die Daten geben dir einen Überblick über das Suchvolumen.
Ein Beispiel: Du vergleichst zwei Begriffe in Google Trends, um zu sehen, welcher in deiner Region gerade öfter gesucht wird. Damit hast du eine solide Grundlage für deine Google Ads Keywords.
Nachzulesen bei support.google.com: Keyword-Planer.
Wettbewerb mit Tools analysieren
Um wirklich gute Google Ads Keywords zu finden, lohnt sich der Blick auf den Wettbewerb. Tools wie Semrush oder Ubersuggest zeigen dir, auf welche Begriffe die Konkurrenz setzt und wie ihre Texte aussehen.
- Analysiere, welche Begriffe die anderen nutzen.
- Suche nach Überschneidungen bei den Anbietern.
- Finde Lücken, also Keywords, auf die mehrere Wettbewerber bieten und du nicht.
- Sammle verwandte Fragen für deine Longtail-Keywords.
Nützlich sind diese fortgeschrittenen Tools vor allem für 2 Dinge: Lücken finden und verwandte Fragen sammeln. Nimm mal an, du siehst, dass mehrere deiner Rivalen auf ein bestimmtes Keyword bieten, du aber noch gar nicht präsent bist. Dann weißt du genau, wo deine Chance liegt. Die Tools schätzen ihre Daten, die Zahlen sind also nur Näherungen, aber als Wegweiser taugen sie trotzdem.
Die richtige Auswahl treffen
Wenn du einfach alles in die Kampagne wirfst, verbrennst du dein Geld für irrelevante Klicks. Du musst deine Sammlung erst aussieben, damit am Ende eine echte Liste steht. Prüfe jedes Wort: Passt die Absicht zu deinem Angebot? Hast du eine passende Zielseite? Ist der Klickpreis mit deinem CPA vereinbar?
Schwach: Du übernimmst die ganze Sammlung, auch Suchen mit „kostenlos“, „Jobs“ oder „gebraucht“. Besser: Du setzt solche Begriffe gleich auf die Liste der auszuschließenden Keywords.
Konkret heißt das: Was nicht passt, wandert auf eine Liste für später oder direkt in die Liste der auszuschließenden Keywords. Was übrig bleibt, bündelst du zu Themen. Aus diesen Clustern entstehen dann deine Anzeigengruppen. So behältst du bei deinen Google Ads Keywords immer den Überblick.
Mehr dazu: Keyword-Optionen und auszuschließende Keywords.
Alle 8 Empfehlungen im Überblick
| Nr. | Empfehlung | Kurz gesagt |
|---|---|---|
| 1 | Suchintention bestimmt deinen Erfolg | Teile deine Keywords nach der jeweiligen Suchintention ein |
| 2 | Was Leute wirklich suchen | Trenne explizite und implizite Begriffe in eigene Anzeigengruppen |
| 3 | Fokus auf präzise Wortgruppen | Setze beim Start lieber auf Longtail-Keywords |
| 4 | Woher die besten Begriffe kommen | Sammle deine Keywords aus fünf verschiedenen Richtungen |
| 5 | Den Funnel richtig nutzen | Ordne deine Keywords entlang des Sales-Funnels an |
| 6 | Die richtigen Werkzeuge für deine Planung | Nutze Keyword-Planer und Google Trends als Standardwerkzeuge |
| 7 | Wettbewerb mit Tools analysieren | Setze fortgeschrittene Tools für die Wettbewerbsanalyse ein |
| 8 | Die richtige Auswahl treffen | Siebe deine Keyword-Liste vor dem Start gründlich aus |
Häufige Fragen rund um Google Ads Keywords
Wie finde ich die passenden Suchbegriffe?
Du suchst dir Begriffe aus, die genau zu deinem Angebot passen und zur Absicht der Nutzer passen. Nutze dafür den Keyword-Planer oder schau dir an, was deine Konkurrenz macht. Sortiere die Ergebnisse nach dem Sales-Funnel, damit du genau die Leute erreichst, die wirklich kaufen wollen.
Was sind Longtail-Keywords?
Longtail-Keywords sind Suchbegriffe aus 3 und mehr Wörtern, zum Beispiel „Steuerberater für Freiberufler Regensburg“. Sie werden einzeln selten gesucht, kosten weniger pro Klick und zeigen genau, was jemand will. In der Summe machen sie einen großen Teil aller Suchanfragen aus und eignen sich deshalb gut für den Start.
Was kann der Keyword-Planer von Google?
Der Keyword-Planer ist ein kostenloses Tool im Google-Ads-Konto. Er findet neue Keywords zu einem Begriff oder einer Website und zeigt für eine Liste das durchschnittliche monatliche Suchvolumen, den Wettbewerb und eine Spanne für Gebote. Konten ohne laufende Kampagnen sehen beim Suchvolumen nur grobe Spannen.
Was sind transaktionale Keywords?
Transaktionale Keywords sind Suchbegriffe, hinter denen eine Kaufabsicht steckt. Du erkennst sie an Wörtern wie kaufen, Preis, Kosten, Angebot, Anbieter oder an einem Ortsnamen. Mit kleinem Budget kommen sie zuerst, weil hier die Conversion-Rate am höchsten ist. Informationale Suchen lohnen sich erst mit passendem Inhalt.
Wie viele Keywords gehören in eine Anzeigengruppe?
Als Richtwert gelten 5 bis 20 eng verwandte Keywords je Anzeigengruppe. Wichtiger als die Zahl ist die Probe, ob ein und derselbe Anzeigentext zu allen Keywords passt. Wenn nicht, teilst du die Gruppe. So stimmen Suchanfrage, Anzeige und Zielseite überein, und das hilft auch dem Qualitätsfaktor.
Fazit
Gute Google Ads Keywords sind das Fundament für jede erfolgreiche Kampagne. Du musst verstehen, was die Leute wirklich suchen und wie sie sich durch den Kaufprozess bewegen. Nur wenn deine Begriffe zur Suchintention passen, verbrennst du kein Geld für unnötige Klicks.
Nimm dir jetzt deinen Keyword-Planer vor und erstelle eine saubere Liste. Sortiere die Begriffe nach Longtail und Shorthead, bevor du dein Budget freigibst. So vermeidest du teure Fehler von Anfang an.
Alle Teile der Google-Ads-Reihe
- Google Ads: 17 Tipps im Überblick
- Google Ads Kosten und Budget planen
- Google Ads Qualitätsfaktor verbessern
- Keyword-Optionen richtig einsetzen
- Google Ads Kampagne erstellen
- Google Ads Conversion Tracking einrichten
- Google Ads Anzeigen texten
- Google Ads optimieren und Audit
- Google Ads Remarketing und Display
