Kundengewinnung
Digitale Vertriebsstrategie
In einer Welt, die zunehmend von digitalen Technologien geprägt ist, wird die Entwicklung einer digitalen Vertriebsstrategie immer wichtiger für Unternehmen …
Thema
Vertrieb und Verkauf
Vom Vertriebsplan bis zum Abschluss: digitale Vertriebsstrategie, Verkaufsgespräche, Einwandbehandlung und die Werkzeuge dazu.
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Digitale Vertriebsstrategie
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Alle Beiträge zum Thema
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Vertrieb im IT Consulting: Schritte und wichtige Punkte
Zielgruppe definieren und verstehen Der erste Schritt im Vertrieb von IT-Consulting-Dienstleistungen ist die genaue Definition der Zielgruppe. Wer sind die …
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Systematisierung von Vertriebsprozessen als Wachstumstreiber
1.0 Einleitung: Die Notwendigkeit der Systematisierung im modernen Vertrieb In einem Marktumfeld, in dem der Wettbewerb gnadenlos und der Wandel die einzige …
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Der Sales Funnel: Ein Leitfaden zur digitalen Neukundengewinnung
Ein Sales Funnel ist ein Konzept, das Unternehmen dabei unterstützt, neue Kunden zu gewinnen und den Verkaufsprozess zu optimieren. Dabei wird der …
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Effektive Verkaufsgespräche
Effektive Verkaufsgespräche sind das A und O für jeden Vertriebsmitarbeiter. Sie sind der Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften und zum Aufbau …
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Verkaufsskripte helfen
Verkaufsskript: Der Schlüssel zu erfolgreichen und effektiven Verkaufsgesprächen Einleitung Verkaufsgespräche sind ein wichtiger Bestandteil des Vertriebs. Sie …
Allgemein
Einwandbehandlung
Einwandbehandlung im Verkauf und Kundenservice: Ein umfassender Leitfaden Einleitung: Was ist eine Einwandbehandlung? Einwandbehandlung ist eine Technik im …
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Wie man als Closer arbeitet
Als Closer, also als Vertriebsmitarbeiter, der für den Abschluss von Verträgen verantwortlich ist, gibt es verschiedene Fähigkeiten und Faktoren, die für einen …
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Nachfassen ist wichtig!
In einer früheren Firma gabs neben Salesforce wo man sowieso zum Kunden erfasst hat auch einen Weekly Newsletter der Vertriebskollegen. Interessant daran war, …
Online-Business
CRM für den Vertrieb
Ein effektives Customer Relationship Management ( CRM ) ist heute für Unternehmen jeder Größe unerlässlich, um eine langfristige Kundenbindung aufzubauen und …
Development
Customer Relationship Management (CRM)
Was ist ein CRM System? In der heutigen digitalisierten Welt ist es für Unternehmen wichtiger denn je, ihre Kundenbeziehungen zu managen. Customer Relationship …