Autor: guentherhaslbeck
-
Wie man als Closer arbeitet
Als Closer, also als Vertriebsmitarbeiter, der für den Abschluss von Verträgen verantwortlich ist, gibt es verschiedene Fähigkeiten und Faktoren, die für einen erfolgreichen Vertragsabschluss wichtig sind. Hier sind einige davon: Wie man sich vorbereitet als Closer auf ein Gespräch: Ein Gesprächsskript für einen Closer kann je nach Unternehmen, Branche und Zielgruppe variieren. Im Allgemeinen sollte…
-
Nachfassen ist wichtig!
In einer früheren Firma gabs neben Salesforce wo man sowieso zum Kunden erfasst hat auch einen Weekly Newsletter der Vertriebskollegen. Interessant daran war, dass man dort immer geschrieben hat, an wen man diese Woche etwas verkauft hat und wieso. Oft hat man geschrieben, dass der Kunde dann wo anders gekauft hat. Wichtig war zu wissen:…
-
Nicht wachsen liegt oft an zu wenig Struktur
Viele Unternehmen scheitern daran, ihren Umsatz zu steigern. Für Betroffene ist dies oft ein Rätsel. Mal fehlen gute Vertriebsleads, mal sind Mitarbeiter krank, mal läuft eine Marketingaktion nicht wie geplant. Es scheint ein Problem zu geben, das den Erfolg verhindert und das Geschäft uninteressant macht. In der Vergangenheit hatten Umsatzrekorde noch etwas Magisches an sich.…
-
So funktioniert KI
Einfache Worte Stell dir vor, du hast eine Menge Texte, egal ob das jetzt Textdateien, Word-Dokumente oder PDFs sind. Was passiert als Nächstes? Die KI nimmt diese Texte und zerpflückt sie in kleine Häppchen. Stell dir vor, diese kleinen Stücke werden in einem Raum verteilt, ähnlich wie in deinem Zimmer oder Büro, aber nur um…
-
Verkaufen mit Fragen
Anfängerverkäufer erkennt man daran, dass sie sagen:Das Produkt ist toll, das Produkt ist genau das Richtige. Profis fragen deine bisherige Erfahrung ab und du verkaufst dir das Produkt dann selbst. Guck dir das Video komplett von vorne an, ab Minute 11:30 gehts los mit dem Verkaufen via Fragen: https://podcasts.apple.com/de/podcast/dirk-kreuters-vertriebsoffensive-verkauf-marketing/id1096706702?adb_sid=d0e13f0b-fcdd-43f4-8bea-20173c9f466d Und hier nochmal die Erklärung: Auch…
-
So digitalisiert du deine Firma
Egal ob Schreiner oder Fitnesscoach: So einfach würde es gehen: Lass keinen Schritt aus, du brauchst alles. Allerdings musst du nur 1 Tool bezahlen. Hol dir einen Account bei Confluence Überleg dir Bereiche die für deine Firma wichtig sind und erstelle diese in Confluence also zB deine Mitarbeiter, Marketing, Rechnungswesen, Kunden usw.Keine Angst, das kannst…
-
Der Sales Funnel: Ein Leitfaden zur digitalen Neukundengewinnung
Ein Sales Funnel ist ein Konzept, das Unternehmen dabei unterstützt, neue Kunden zu gewinnen und den Verkaufsprozess zu optimieren. Dabei wird der Verkaufsprozess in verschiedene Phasen unterteilt, die potenzielle Kunden durchlaufen, bis sie zu tatsächlichen Kunden werden. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Sie einen Sales Funnel erfolgreich einsetzen können, um Ihre digitale Neukundengewinnung zu…
-
Neukundengewinnung: Strategien und Tipps für erfolgreiches Marketing
In der heutigen Geschäftswelt ist die Neukundengewinnung unverzichtbar, um das Wachstum eines Unternehmens zu fördern und den Erfolg zu sichern. Doch wie kann man als Unternehmen neue Kunden gewinnen und sich gegenüber der Konkurrenz behaupten? Eine Möglichkeit ist, auf gezieltes Marketing zu setzen. Hier sind einige Strategien und Tipps, die Unternehmen beachten sollten, um ihre…
-
CRM für den Vertrieb
Ein effektives Customer Relationship Management (CRM) ist heute für Unternehmen jeder Größe unerlässlich, um eine langfristige Kundenbindung aufzubauen und Neukunden zu gewinnen. Insbesondere im Vertrieb ist es wichtig, eine zentrale Datenbank zu haben, die alle Informationen zu Kunden und Interessenten enthält und jederzeit abrufbar ist. Denn eine gute Vertriebsstrategie basiert auf einer detaillierten Kenntnis der…
-
Neuer Mitarbeiter, und dann?
Inhalt: Was man beachten sollte, wenn man neues Personal zum Beispiel durch digitale Mitarbeitergewinnung einstellt hat: Bzgl der Einarbeitung von neuen Mitarbeitern gibt es weitere Ideen dazu: Feedback bei neuen Mitarbeitern Was man beachten sollte, wenn man neues Personal zum Beispiel durch digitale Mitarbeitergewinnung einstellt hat: Der erste Arbeitstag ist für alle Parteien komisch. Deswegen…
-
Ultimativer Guide um an Kunden für Online/IT zu kommen
Baue eine Webseite Achte auf die Struktur damit man danach Besucher gut tracken kann: Themewolken uswVerlinke fleissig auch auf Youtube, Slideshare usw.Achte auf SEO. Tracke die Besucher Salesviewer / IP Analyse hilft Firmen zu identifizieren Wer hat Jobs beschäftigt die das gleiche machen Das kannst du über LinkedIn Insights sehen Baue ein Netzwerk auf Passt…
-
Digitale Mitarbeitergewinnung, so gehts
Inhalt der Seite Angebot & Positionierung bei digitaler Mitarbeitergewinnung Facebook Mitarbeiter definieren Stärke deine Marke / deinen Brand Interessentengewinnung Bewerbungsgespräche Digitales onboarding Prozesse definieren Digitalisierung überall im Unternehmen Social Media und digitale Mitarbeitergewinnung: Ein ganzheitlicher Ansatz Digitale Mitarbeitergewinnung als ganzheitlicher Ansatz Angebot und Positionierung Interessentengewinnung Bewerbungsgespräche Onboarding Authentizität und Beziehungen Digitale Mitarbeitergewinnung in der Praxis…
-
Was und Wo ist der Markt und wie kann man ihn bedienen?
Ist das Schönwetter Business vorbei dann kommst du mit Zufall und ohne Plan / Strategie / Struktur nicht weiter. Deswegen gucken wir mal wo man ansetzen könnte. Es gibt diverse Dimensionen, welche man da nehmen kann: oder nach Branchen… Mehr: https://magazin.ihk-muenchen.de/artikel/von-deeptech-bis-fernreisen-unicorns-aus-%E2%80%8Eoberbayern Wie finde ich Kunden? Nun ja, eigentlich überlegt man einfach, welche Stellen man benötigen…
-
Digitale Kundengewinnung, so gehts
Angebot & Positionierung Definiere deinen Traumkunden, die ein wirkliches Interesse an deinem Angebot haben.Schalte regionale Werbung auf Facebook oder Instagram und zwar für deine Zielgruppe.Facebook sendet die die Interessenten auf deine Landingpage. Es geht also darum, Kundenanfragen wie am Fließband zu gewinnen und Umsätze so stetig zu steigern. Interessentengewinnung (Leads > Prospects) Auf deiner Landingpage…
-
Interessante Tools die man für B2B Kundengewinnung nutzen sollte
Neben #Confluence als Basis würde ich nutzen #Trello oder #Jira um Todos zu managen #Slack oder #Teams um zu kummunizieren #Zapier um Prozesse zu automatisieren und Daten von A nach B zu schaffen #Youtube und Co um Videos zu nutzen zB für Schulungen usw #Mailing-Automatisation statt Newsletter Tools #CRM wir #Hubspot, aber erst, wenn die…
-
Wissensmanagement in der Firma. Was ist ein #Wiki ? Was ist #Confluence ?
#Wissen und #Wissensaustausch ist eine zentrale Herausforderung für jeden persönlich und noch mehr für Unternehmen, also Bereichen, in denen Menschen zusammenarbeiten. Confluence ist ein Wiki, allerdings sehr optimiert auf Nutzer mit Office Erfahrung. Andere Wikis wenden sich mehr an technik-affine Personen. MediaWiki ist die technische Grundlage von Wikipedia. Warum sollte man Wissen in einem #FirmenWiki…
-
Was ist ein Wiki ?
Confluence, Wikipedia usw sind Wikis: Ein Wiki (hawaiisch für „schnell“) ist ein CMS System, deren Inhalte von den Besuchern nicht nur gelesen, sondern auch direkt im Webbrowser bearbeitet und geändert werden können. Interessanterweise läuft Confluence oft unter der Kategorie „Dokumentenmanagement“. Dokumentenmanagement wäre für mich sowas wie Sharepoint. Dort kannst du deine Dateien wie in einem…
-
Manage deine Daten nicht wie in 1996
Immer wieder muss ich ein bissl schmunzeln, wenn ich sehe, dass die Leute wenn sie eine Wissens”Datenbank” aufbauen #word– und #excel Dateien in Laufwerken parken. Mit ein bissl Glück haben die Verzeichnisse wenigstens sprechende Namen.Trotzdem: Wieso kein #Wiki verwenden ? Sogar #Confluence http://bit.ly/3DHXfgt ist kostenlos bei unter 5 Accounts und bietet viel mehr: 👍 man sieht Inhalt sofort ohne ein Tool zu…
-
E-Mail Marketing, wer macht das schon
Interessant, das kaum Firmen automatisches E-Mailmarketing einsetzen. Viele buchen weder Online-Werbung noch sonst was. Das Internet geht an diesen Firmen spurlos vorbei. Das Problem mit Werbung auf Google oder Facebook ist, das viele Kunden erst nach dem 7ten Kontakt (so die Statistik) kaufen. Abgesehen von Retargeting sind diese bezahlten Besuchern aber nicht mehr erreichbar. Deswegen…
-
AI generierte Bilder 2/2023
Beeindruckend, was die #KI mittlerweile kann, aber wie funktioniert das eigentlich? AI Bildgeneratoren wie hier Midjourney (Feb 2023) wie arbeiten auf der Grundlage von maschinellem Lernen und neuronalen Netzen. Diese Technologien ermöglichen es dem System, Bildmuster und Eigenschaften zu erkennen und zu replizieren. Ein AI Bildgenerator besteht normalerweise aus einem Generator-Netzwerk und einem Discriminator-Netzwerk. Das…
-
HomeOffice Strom selbst generiert
Den Strom fürs Homeoffice generiert mein Blumenregal auf dem Balkon: Was ist ein Balkonkraftwerk Ein Balkonkraftwerk erzeugt elektrische Energie aus Sonnenlicht und liefert Strom für den Eigenverbrauch. Balkonkraftwerke benötigen nur einen Bruchteil des Platzbedarfs von großen Photovoltaikanlagen, was sie besonders für Stadtwohnungen oder kleine Häuser attraktiv macht. Und: Balkonkraftwerke tragen zur Reduzierung von Treibhausgasemissionen bei,…
-
Backlinko Analyse
Was man aus der Seite lernen kann die ja vorgibt alles über SEO zu wissen. Wenn das so ist, dann ist die Seite sicher selbst sehr stark optimiert. Generell: 227 Seiten, 131 hubs (= WordPress Kategorien) Interne Links haben im Durchschnitt 2,95 Wörter im verlinkten Text und 2,6 Wörter als Link title=““ Auf eine Interne…
-
Was ist eine Emailadresse Wert?
Das ist natürlich bei jedem Unternehmen anders… aber sie sind etwas Wert.. Nehmen wir an, wir senden allen Emailadressen die wir haben und anschreiben dürfen eine Werbeemail: Betrachtet wird dabei der gesamte Kundenlebens-Zyklus. Einmaliger Newsletter Emailempfänger 10.000 Emails Prozent derer, die bestellen 5 Prozent Durchschnittlicher Bestellwert 25 Euro (5% von 10.000 = 500) * 25…
-
avengo
Avengo! war ein Marktplatz für Waren aller Art von 2005-2007. Er wurde zu Gunsten von vondir.de eingestellt.
-
vondir, Was wurde aus dem Marktplatz für selbst- und handgemachtes?
Vondir / vondir.de war eine Platform für Selbstgemachtes und Handgemachtes. Sie wurde von 2007 bis Juni 2018 betrieben. Angeboten wurde unter anderem
-
Podcast geht so
Was benötigen wir für einen Podcast? Ein Thema und Fragen / Agenda, die man abarbeitet. Am Besten ist es natürlich wenn wir ein Thema permanent beackern können. Das Wetter oder Politik wäre ein Thema dass sich permanent ändert und über das jeder sprechen kann. Bei fachlichen Themen lohnt es sich, diese in Rubriken und sinnvolle…